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1. マーケティングコンセプトハウスTOP
2. 梅澤伸嘉の理論と手法
3. 新市場創造理論

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新市場創造理論

「長期シェアNO.1商品を開発するために」

消費者の「生活上の問題」を解決することによって、新市場を創造し、生活変化をもたらした商品を「新市場創造型商品（MIP :Market Initiating Product）」と呼びます。
このMIP商品は長期間（10年以上）シェアNO.1を保てる商品で、我々マーケティングコンセプトハウスは、調査研究から次のような理論を導き出すことができました。

1.「新市場を創造した商品は、後発商品の100倍の確率で成功する。」

発売される商品数で、どのくらいの確率で成功するかを比べると、MIPはその2つに1つ（53.8%）が10年以上シェアNO.1を保つのに対し、MIPが創造した市場に後発参入した商品がシェアNO.1になれる確率は200に1つ(0.5%)である。

2.新市場の創造は、消費者の「生活上の問題」を解決することで実現できる。」

世の中に登場する新商品のほとんどは「商品上の問題解決」に終わっています。つまり、生活をヒントにするより、商品をヒントにした新商品開発がほとんどです。一方、消費者の「生活上の問題」に着目し、従来の商品やサービスでは満たすことのできなかった「未充足の強いニーズ」に応えれば、現市場の外に市場を作るＭＩＰを意図的に開発できるのです。

新市場創造理論にしたがってＭＩＰ開発を行うことで、企業は数々の経営メリットを享受することができます。

• ・長期間シェアNO.1の商品を持つ企業になれる
• ・成功率が100倍も高い
• ・シェア食い合いのロスから脱却できる
• ・長期にわたり、売上と利益が安定的に累積される
• ・成功商品の好循環をもたらす(1)追われる開発からの解放
• ・成功商品の好循環をもたらす(2)優良少子化戦略
• ・既存品の健全育成をもたらす
• ・創業の成功率が高い
• ・少ない広告費で多大な効果が得られる−パブリシティー効果が高い
• ・無名のメーカーでも小売業が積極的に扱ってくれる
• ・世界初のＭＩＰは世界の市場でシェアNO.1になれる
• ・新技術開発で先行できる
• ・強力なブランドがもてる−ブランドとはカテゴリーの代表である
• ・地球資源のロスが軽減できる−企業にできる最大の環境貢献は失敗商品を作らないこと
• ・ＭＩＰ開発コストは安くつく
• ・ＭＩＰ販売コストは安くつく

梅澤伸嘉が開発した成功商品例はこちら
ここでご紹介しているものは公開が可能なもののみです。他にも、梅澤、及び弊社が開発に関わったものは、年末等の時期に各紙面、雑誌で発表される「ヒット商品番付」でも毎期のように登場しています。

新市場創造理論を、もっと詳しく知りたい方へ

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ヒット商品開発—MIPパワーの秘密(第2版)気づかれざる成功の条件／MIP開発があなたを成功者にする／売れる商品とは何か／どんなニーズに応えたら売れるか／MIP開発の対象は消費者の「生活上の問題」･･･についての方法を解説

著者名

梅澤伸嘉

発行年

2009年

出版社

同文舘出版

価格

2,625円

ISBN

ISBN-10:

4495640127

ISBN-13:

978-4495640125

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